前麦肯锡顾问:如果要选择一起工作的对象,首先要选运气好的人

当时 30 岁出头的我,刚完成了一项大型项目,得到 1 个月的长假。就在我将办公桌收拾好、准备前往度假时,我的主管突然打电话跟我说:「接下来 3 个星期,你要前往 A 国,访谈当地 X 公司的管理高层,并且展开研究,协助 X 公司选定日本家电厂商的结盟(alliance)对象。总之,你现在马上动身去机场就对了。」
隔天,我搭上了前往 A 国的飞机;1 星期后,我已经将结盟对象的提案建议报告呈交给 X 公司,提出了 5 家值得结盟的日本家电厂商。最后,X 公司选定 Y 公司做为技术合作对象 —— 这个决定,距离我接到主管打电话要我即刻动身出发那天算起,前后大约只有 1 个月。
事实上,「比常人的速度快 5 倍」是麦肯锡内隐的行动规范之一。想要达到这个境界,就要透过架构思考(MECE、逻辑树)、假设思考等逻辑思考能力,这是在麦肯锡工作的基本工作技巧。
左右脑并用,磨练思考技巧
我曾经听到一位社长这么说:「如果要选择一起工作的对象,首先要选运气好的人,接下来要选第六感很强的人,最后才是选逻辑思考能力很好的人,大概就是这样吧?」
一问之下,原来这位社长所说「运气好」,指的并不是成功的或然率较高,而是「即使身陷困境,也能为了解决问题而抱持正面思考」。所谓「第六感(直觉)很强」,意思并非「天生的 DNA 里,就具有看透事情的第六感」,而是「凡事具有无止境的好奇心与感动力」。至于所谓「逻辑思考能力很好」,指的是「即使身处混乱,也能从兵荒马乱中突破难关,具有求生智慧」。
这位社长进一步指出,在他面试过许多员工的经验里,求职者是否具备上述 3 种能力,与「是否出身自一流大学、是否为 MBA、是否专攻文科或理科」等个人的学历毫不相关。
以「运气好」为目标的人,时常将「掌握现状,加以创新」的行动放在心上;想锻炼「第六感」或「逻辑能力」的人,通常会将「为什么会造成这样的结果」的左脑逻辑力,与「如果这样做,可能会有那样的结果」的右脑创造力与发想力合并活用。
我将这两种左脑与右脑合并的能力称为「素质好的逻辑力」(编按:作者指的是「左脑的理性与右脑的感性并用的能力」),这种能力并非仅止于藉由左脑的逻辑力就能发挥,而是取决于是否能同时靠着右脑基于经验所产生的直觉、创造力与发想力,结合为「素质好的逻辑力」之后,进而将其与「素质好的生意」建立因果关系,并将这种能力内化为自己的一部分。
在此举例子说明什么叫做「素质好的逻辑力」?一位口若悬河、辩才无碍的人,在面对旁人说自己是「凡事讲理的人」或「你说的好像很有逻辑,但似乎有哪里说不通」的疑问时,总是会不由自主地将「辩论力」的开关全部打开、奋力一战,直到对方哑口无言为止。但是,这样做却大错特错,因为看似很有逻辑说服对方的人,实际上只不过是将自己「强人所难的逻辑」加诸对方;而总觉得「讲理有什么不对?」的人,其实不过是以歪理横行世间的「诡辩者」罢了。
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所谓的「素质好的逻辑力」,是要能让对方说出:「是这样喔!原来如此!」的程度,也就是能让对方打从心底同意你的论点。

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