用营销谈面试:把自己「卖出去」的3种销售角度

一定要在面试前研读过公司的一些信息,这样在过程中时不时提及,会引起面试官很大的兴趣及肯定。
毕业潮来临,有许多新鲜的「肝人」开始准备面试进入职场,故让我们浅谈一下「面试」。
所大爷不想单单以一个小主管分享「面试经」(因为我不是HR,谈不上面试指南),想以一个比较实际面的「销售角度」跟大家谈谈,身为一个营销人员如何把自己卖掉?
1.面试就像是买卖,这次没机会成交还有下一次,请放宽心
说「买卖」其实是在建立信心,公司在挑你,别忘了你也在了解公司。
藉由面试谈判的过程中,请也审视、评估你是否适合这份工作。每位面试官都会给你提问的机会,试着多去问「工作的细节」、「公司组织的架构」…等开放性问题,不仅可以更深入了解公司外,其实对谈间所留下的印象也会加分。
另外就是「放宽心」。既然是一场买卖,交易没有成功,还有下一次。记取经验并检讨自己在面试过程或是资料准备上有哪些不足,提醒这次的失败只是因为现在的自己还不是最适合这样的环境。
2.了解买家(公司)是最基本的
就像卫生棉不会卖给男生、烟酒不会推销给小孩。想要公司与你「合作」,就必须要至少知道「他是谁」。
一定要在面试前研读过公司的一些信息,这样在过程中时不时提及,会引起面试官很大的兴趣及肯定。
公司官网跟FB(若有一定要看),再者也可以搜寻公司的相关新闻或是深入看公司以往作品案例。
若你发现这间公司很难有资料让你详阅,这也有可能代表这间公司并未妥善经营自己的品牌,你也可以藉此评估是否要与其合作。
所以,是不是该多花点时间试着「摸透」你的买家呢?
3.我为什么要买你,你有多想要取得这次合作机会?
多想要争取,就会有多用心。上述「了解公司」即是用心面试的其一方式,再分享以下重点给大家:
a.履历有错字:请履历写完至少给朋友、老师看过,若这份代表你个人的文件都能有错,公司怎敢交办任务给你呢?
b.面试迟到:这点是大忌,如果连这么重要的一个面试都能迟到,那么公司任务重视与否着实令人疑惑。
c.「我愿意学」试着换句话说:很多小朋友常会说:「我愿意学」,当然公司也愿意教,只是,这就是我会用「买卖交易」分享原因。
在职场,公司需要的还是有产值的人,能为他赚钱的人。若将「我会学」这句话换句话说:「我是个学习能力强的人,也会积极学习,尽快进入状况。」
你就能把「学习能力强」变成你的优势;「积极学习」变成你的态度;「尽快进入状况」变成你对未来产值的允诺。
d.外部机会包装内部优势,不要一稿多投:因应机会而调整包装优势(你的履历表),例如:你是念餐饮科的,你应征的工作是外场人员,就要将做过服务实习或是在学期间外场的课程经验,在履历和面试中High Light。篇幅占比一定要超过在内场实作的描述,对应需求强调你的适任。
面试这门学问,不同产业、不同时势可能遇到不一样的面试课题,真的无法一次一篇均提及。不过,所大爷相信,只要「用心就能感动人」,凡事尽力,结果就放宽心吧!
不管你是新鲜人还是转职中的千里马,祝福你都能找到属于自己的伯乐。

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